公司召开2020年市场营销专题会

2月10日下午，公司在总部召开2020年度市场营销专题会。公司在家领导、总助、副总师、市场开发主体单位及相关职能部门参加会议，公司副总经理石光员在沙特以视频形式参加会议。会议由公司党委副书记、总经理高渭滨主持。

会上，各市场开发主体单位结合2019年市场开发成果、存在问题及2020年市场开发思路及工作措施等进行汇报；相关职能部门表示将积极协助市场开发工作。公司总助于晓东就市场开发工作提出了相关建议，副总师郭荣对投融资方面内容进行了介绍。石光员表示，公司今年的奋斗目标比去年提高了18.7%，市场合同开发额为60.75亿元，加之市场开发竞争更激烈、难度更大，市场开发各单位要补短板、树信心、强执行、一标一策，并针对具体营销工作提出了建议和要求。

高渭滨对各单位的汇报分别进行了点评，肯定了各单位在2019年市场开发工作中所做出的努力，也指出了存在的不足之处。针对各单位提出的建议，高渭滨表示公司将积极落实，为各主体单位的市场开发做好相关工作，要求大家认真做好2020年市场营销工作，一定完成2020年60亿元的市场开发指标。

公司党委书记、执行董事党显兵做总结讲话。讲话中充分肯定了2019年市场开发成果，50亿元的年度目标基本完成，为今年60亿元的目标奠定了扎实基础。同时也提到了目前市场开发中所存在的问题：各市场开发主体单位市场营销成绩差别较大；3000万以下项目占比依然偏多；2019年上半年营销成果不够，对公司的全年营收支撑不足；中标希望较大的项目失去中标机会；高端资源欠缺，需进一步努力提升空间；与客户维护关系的技巧有待提高；融资能力水平不足，控制成本水平有待提高；国际市场开拓的能力依然欠缺。

对于2020年市场开发工作，党显兵提出九方面要求。一是公司领导主动担当，完成各自分管的市场开发任务；二是各市场开发主体单位精准发力，针对重点项目，找准努力方向；三是市场开发部建立完善的投标信息库，为投标提供积极支持；四是各区域市场及市场开发办事处的工作要做实；五是大胆突破，重点开发，争取落地几个EPC项目；六是做好电力事业部、总公司、西南指挥部（西南区域公司）的对接工作；七是强化项目履约，以现场积极带动市场；八是畅通管理，提高编标的能力和效率；九是加强学习，提升营销能力，确保实现2020年的市场开发任务。

越是艰难越向前，会议号召各单位瞄准公司“2468”目标奋力前进！